Acordo judicial da NAR e taxas de comissão – O acordo judicial da National
Association of Realtors (NAR) trouxe mudanças radicais na forma como as
comissões imobiliárias são negociadas e pagas, remodelando a abordagem
tradicional para compradores e vendedores.
Comissões mais baixas: As taxas totais de comissão estão diminuindo, com
menos corretores cobrando os tradicionais 6%. “O que estamos vendo é a
desagregação de serviços e a desmascaramento do valor”, diz Dustin Parker,
fundador e CEO da Archie , uma startup de tecnologia imobiliária. “O setor de
listagem está enfrentando uma pressão cada vez maior para justificar as taxas
em um mercado onde o patrimônio líquido é mais escasso e os compradores
estão mais exigentes.”
Transparência: Os compradores agora negociam diretamente com seus agentes,
o que leva a discussões mais claras sobre as taxas.
Concessões do vendedor: muitos compradores solicitam que os vendedores
contribuam com os custos de comissão, geralmente por meio de ajustes de
preços.
As reações a essas mudanças variam muito entre os profissionais do setor.
“Os clientes parecem achar que as mudanças são uma perda de tempo”, diz Jim
Pena, um agente no sudeste de Oklahoma.
Outros, como o agente de Atlanta Tom Townsend, veem uma transição mais
suave no horizonte: “Com o tempo, isso se tornará o novo normal, e não vejo
isso como um problema.”
Olhando para o futuro, muitos corretores enfatizam a importância de educar os
clientes sobre as novas regras. “Corretores com histórico de demonstração de
valor não têm problemas”, observa Ryan Davis, de Fresno, Califórnia.
“Precisamos normalizar a responsabilidade dos compradores na escolha de um
bom corretor e na fidelidade.”
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essas mudanças podem afetar sua próxima venda ou compra de casa!