O preço de venda pode ter um grande impacto na velocidade da venda. “Preços muito altos podem deixar seu imóvel parado no mercado, especialmente agora que os compradores têm mais opções”, diz Brett Johnson, da New Era Home Buyers . No entanto, isso não significa que você precise pagar um preço muito baixo só para vender seu imóvel rapidamente. Alguns corretores conseguem vender um imóvel em apenas algumas semanas sem sacrificar os lucros do proprietário. “Precificar um imóvel ligeiramente abaixo do valor de mercado gera interesse imediato e cria competição entre os compradores, muitas vezes levando a múltiplas ofertas com preços e condições mais favoráveis para os vendedores”, afirma Mike Severns, fundador do The Severns Group .
Também é importante não colocar um preço muito baixo no imóvel, o que pode levar os compradores a presumir que há algo errado com ele. Um corretor de imobiliária local pode realizar uma análise comparativa de mercado para ajudar você a encontrar o equilíbrio certo ao definir o preço de venda. Prepare sua casa para brilhar – Comece a preparar sua casa pelo menos um mês antes de anunciar. Concentre-se em: Reparos: consertar torneiras com vazamento, acessórios quebrados e problemas estéticos.
Desorganização: coloque em caixas tudo o que você não usa diariamente. Despersonalização: facilite para os compradores se imaginarem no espaço. Considere uma vistoria pré-anúncio . “Eu incentivo meus vendedores a fazerem uma vistoria pré-anúncio para que quaisquer obstáculos potenciais para uma venda bem-sucedida possam ser identificados e resolvidos”, diz Jo Ann Bauer , corretora associada e corretora de imóveis. Os compradores querem uma casa pronta para morar. Mesmo pequenos reparos e uma apresentação impecável podem impulsionar as ofertas.